Что такое стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг играет важнейшую роль в деятельности современных компаний. Он позволяет определить долгосрочные цели и направления развития фирмы на основе изучения рынка и предпочтений потребителей. В отличие от операционного маркетинга, ориентированного на решение текущих задач, стратегический нацелен на перспективу. Для проверки эффективности торговой стратегии и корректировки планов некоторые компании проводят аудит маркетинга.

Основные задачи стратегического маркетинга

• Исследование конъюнктуры рынка и выявление перспективных сегментов. Это подразумевает анализ текущей ситуации и тенденций в отрасли, изучение спроса, предложения, ценовой динамики. На этой основе определяются наиболее быстрорастущие и прибыльные сегменты, на которых компания может занять лидирующие позиции в будущем.
• Анализ потребностей и предпочтений клиентов. Проводятся маркетинговые исследования, фокус-группы, опросы потребителей. Выявляются их скрытые нужды и ожидания от продукта. На основе этих данных разрабатываются характеристики и свойства товаров и услуг, которые будут востребованы в долгосрочной перспективе.
• Определение оптимального позиционирования бренда и продукции. Разрабатываются уникальное торговое предложение и концепция продвижения, которые позволят эффективно позиционировать компанию и ее продукты на рынке. Создаются нужный имидж и репутация бренда.
• Планирование развития товарного портфеля. На основе анализа перспектив рынка и потребностей клиентов принимаются стратегические решения о разработке новых товаров и услуг, модернизации и оптимизации имеющегося ассортимента, прекращении производства неперспективной продукции.
• Выбор целевых рынков и стратегии охвата рынка (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусировка на конкретном сегменте). Определяются приоритетные регионы и каналы сбыта. Разрабатывается модель продвижения и сбыта, соответствующая выбранной стратегии.

Таким образом, стратегический маркетинг позволяет комплексно оценить долгосрочные перспективы развития фирмы и скорректировать направления деятельности в соответствии с рыночной ситуацией. Это имеет критически важное значение для обеспечения конкурентоспособности и лидерства компании в долгосрочной перспективе.

Заказать разработку стратегического маркетинга можно, обратившись в наше коммуникационное агентство.