«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования. ⠀
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро»
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям». Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия? ⠀
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому»
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими» Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта известных брендов. ⠀
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции»
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех». Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. ⠀
5. Барден Фил «Взлом маркетинга»
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка». Про что: почему люди покупают и каковы их желания. ⠀
6. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы». Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. ⠀
7. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга». Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
У нас целая библиотека книг о маркетинге. Больше литературы для маркетологов в статье: Маркетологи читают